B&B · Calcolatore
Quanto risparmi sulle commissioni OTA con un sito proprio (B&B, 2026)
Booking trattiene il 15-22%. Airbnb il 14-20%. Su €100.000 di fatturato sono €17.000-€23.000 l'anno. Quanto ne riprendi con un sito proprio? La risposta non è "tutti", ma è molto più di zero. I numeri esatti, qui.
Pubblicato 7 luglio 2026
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Tempo di lettura: 11 minuti
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Categoria: B&B
Commissioni OTA 2026: i numeri veri (con extra spesso dimenticati)
Booking.com
| Piano | Commissione |
|---|
| Base Italia | 15% |
| Preferred Partner | 17-18% |
| Preferred Plus | 20% |
| + Visibility Booster (variabile) | +3-5% |
| + IVA su commissioni (22%) | incrementa di ~3,3% |
| Commissione effettiva tipica | 18-25% |
Airbnb
Expedia / Hotels.com
Calcolatore: quanto stai pagando di commissioni
Il calcolo in 30 secondi
Prendi il tuo fatturato lordo annuo dichiarato all'extranet Booking/Airbnb. Moltiplicalo per 18-22% (commissione effettiva con IVA). Il risultato è quanto stai pagando l'anno.
Esempio: €90.000 × 20% = €18.000 di commissioni all'anno.
3 scenari: fatturato €50k, €100k, €200k
Scenario A — B&B piccolo (€50.000 fatturato/anno)
| Voce | Solo OTA | Mix 70/30 con sito |
|---|
| Commissioni totali | – €10.000 | – €7.000 |
| Costo sito (ammortizzato 3a) | €0 | – €999 |
| Costo booking engine + channel manager | €0 | – €660 |
| Risparmio netto annuo | — | +€1.341 |
Scenario B — B&B medio (€100.000 fatturato/anno)
| Voce | Solo OTA | Mix 60/40 con sito |
|---|
| Commissioni totali | – €20.000 | – €12.000 |
| Costo sito (ammortizzato 3a) | €0 | – €999 |
| Costo tool | €0 | – €660 |
| Risparmio netto annuo | — | +€6.341 |
Scenario C — B&B grande (€200.000 fatturato/anno)
| Voce | Solo OTA | Mix 50/50 con sito |
|---|
| Commissioni totali | – €40.000 | – €20.000 |
| Costo sito (ammortizzato 3a) | €0 | – €1.666 |
| Costo tool (più camere = più costoso) | €0 | – €1.200 |
| Risparmio netto annuo | — | +€17.134 |
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Quanto è davvero recuperabile in diretto
Fattori che alzano la % diretto
- Clientela italiana o europea ricorrente (gente che torna)
- Posizione/struttura iconica facile da cercare per nome
- Strategia attiva di follow-up (email + WhatsApp)
- SEO locale del sito ben fatto
- Recensioni Google forti (5+ stelline visibili)
Fattori che la abbassano
- Clientela estera one-shot (turisti USA/Asia)
- Mercato turistico stagionale puro
- Struttura nuova senza brand riconoscibile
- Zero attività post-soggiorno
La strategia mix 60/40 (Booking + diretto)
Perché NON dovresti uscire da Booking
Cosa fa Booking che il sito non fa
- Acquisizione nuovi ospiti zero-cost upfront
- Visibilità su 200+ mercati internazionali
- Sistema recensioni con peso reputazionale
- Fiducia del pagamento per ospiti nuovi
Cosa fa il sito che Booking non fa
- Margine 100% sulle prenotazioni dirette
- Possedi i contatti (mailing list, WhatsApp)
- Storytelling del tuo brand
- Cross-selling (servizi extra, esperienze, gift card)
- Indipendenza strategica (se Booking ti penalizza, sopravvivi)
Step 1 — Sito proprio con motore di prenotazione
Step 2 — Materiale fisico in struttura
Step 3 — Email automatica post-soggiorno
Step 4 — Newsletter periodica
Step 5 — SEO locale e Google Business Profile
| Tool | Costo/mese | Quando serve |
|---|
| Smoobu (CM + booking engine) | €15-30 | Sempre, anche con 1 camera |
| Octorate | €25-50 | Da 4 camere in su |
| Beds24 | €15-30 | Geek host con bisogno custom |
| Hostaway | €55-100+ | Multi-struttura, gestore property |
| Lodgify | €20-65 | Host che vuole tutto-in-uno |
Errori comuni che vanificano la strategia
- Sito senza motore di prenotazione
- Prezzi più alti sul sito che su Booking
- Niente channel manager → overbooking
- Zero follow-up post-soggiorno
- Sito invisibile su Google
Payback del sito: in quanti mesi rientri
| Fatturato annuo | % diretto target anno 1 | Payback sito €2.997 |
|---|
| €50.000 | 20% | ~24 mesi |
| €80.000 | 25% | ~12 mesi |
| €100.000 | 30% | ~6 mesi |
| €150.000 | 35% | ~4 mesi |
| €200.000+ | 40% | ~3 mesi |
Pacchetto Premium per B&B: €2.997
Sito sartoriale + motore di prenotazione integrato + dominio + hosting 12 mesi + supporto channel manager. Online in 48h. Anteprima gratuita prima del pagamento.
Vedi tutti i pacchetti →
In sintesi: non è una scelta, è matematica
Domande frequenti
Quanto trattiene Booking nel 2026?
Quanto trattiene Airbnb?
Devo uscire dalle OTA?
Come converto un ospite Booking?
Quanto costa un sito B&B?
In quanto rientro?