B&B · Confronto matematico
Sito web B&B vs solo Booking: il confronto matematico sul fatturato annuo
Un B&B a Sorrento. €120.000 lordi su Booking. Lo stesso B&B con sito proprio e prenotazioni dirette al 40%. La differenza, in soldi veri, è €18.000 l'anno. Ecco come si fa il conto.
Pubblicato 16 giugno 2026
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Tempo di lettura: 12 minuti
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Categoria: B&B
Quanto trattengono le OTA nel 2026 (i numeri veri)
| OTA | Commissione base | Con extra (Genius/Preferred/Sponsored) |
|---|
| Booking.com | 15% | 17-22% |
| Airbnb (host) | 3% (split) o 14-16% (host-only) | fino a 20% (Pro/Plus) |
| Expedia / Hotels.com | 15-18% | 20-25% |
| VRBO / HomeAway | 5% + 8% guest | 15-18% blended |
| Google Hotel Ads | 10-12% (CPA) | — |
Le commissioni "invisibili"
- Genius/Preferred:
- Visibility Booster Booking:
- IVA sulle commissioni:
- Pagamento con carta del cliente:
Caso base — B&B 6 camere, €120.000 lordi solo-Booking
| Voce | Valore |
|---|
| Camere | 6 |
| Prezzo medio camera/notte | €130 |
| Notti occupate/anno (50%) | 1.095 |
| Fatturato lordo annuo | €142.350 |
| Quota OTA (95% Booking + 5% diretto telefono) | 95% / 5% |
| Commissioni Booking medie (18%) | – €24.341 |
| IVA su commissioni (22%) | – €5.355 |
| Net dopo OTA | €112.654 |
Il numero da ricordare: su €100.000 di fatturato lordo Booking-only, in tasca ti restano €78.000-€82.000.
Caso target — stesso B&B con sito + 40% prenotazioni dirette
| Voce | Solo Booking | Mix 60/40 (sito) | Differenza |
|---|
| Fatturato lordo | €142.350 | €142.350 | — |
| Quota Booking (60%) | €135.232 | €85.410 | — |
| Quota sito proprio | €7.117 | €56.940 | — |
| Commissioni OTA (18% su Booking) | – €24.341 | – €15.373 | +€8.968 |
| Costo channel manager | €0 | – €360 | – €360 |
| Costo booking engine | €0 | – €480 | – €480 |
| Costo sito (anno 1, ammortizzato 3 anni) | €0 | – €999 | – €999 |
| Net annuo | €118.009 | €125.138 | +€7.129 |
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Payback del sito: in quante settimane rientri
| Scenario | % diretto target | Payback sito €2.997 |
|---|
| Conservativo | 20% | 10 mesi |
| Realistico | 30% | 6 mesi |
| Aggressivo | 40% | 4 mesi |
| Eccellente | 60% | 2,5 mesi |
Step 1 — Pubblica un sito B&B proprio professionale
Step 2 — Installa un channel manager
Step 3 — Crea materiale fisico in struttura
Step 4 — Email follow-up post-soggiorno
Step 5 — SEO locale e Google Business Profile
5 errori comuni che vanificano la strategia
- Sito vetrina senza prenotazione integrata
- Prezzi più alti sul sito che su Booking
- Niente channel manager → overbooking
- Sito lento o non mobile
- Zero foto vere
Channel manager, booking engine, integrazioni: cosa serve davvero
Channel manager
Booking engine (motore di prenotazione)
Integrazioni utili
- Google Calendar / Outlook → blocco notti
- Stripe → pagamento online diretto sicuro
- Mailchimp / Brevo → mailing list ospiti
- Google Reviews widget
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In sintesi: il sito è quasi sempre conveniente
Domande frequenti
Quanto trattiene Booking in Italia?
Conviene il sito se sono già su Booking?
Come converto un cliente Booking in diretto?
Posso fare a meno di Booking?
Quanto costa il sito B&B con prenotazioni?